쿠팡입점 시 알아야할 판매 유형 3가지! 밀크런, 그로스, 로켓배송

 

쇼핑몰을 운영하고 있거나 운영 준비를 하시는 사장님들께선 많이들 들어보셨을 겁니다. 네이버의 스마트 스토어, 카카오톡의 선물하기와 쿠팡까지.
하지만 스마트 스토어와 카톡 선물하기와는 다르게 쿠팡에서는 판매 유형이 여러개인 것, 알고 계신가요?

쿠팡에 입점하기 위해서는 필수로 알아두어야 할 판매 유형에 대해 한번 알아보겠습니다.

 

 

쿠팡입점, 다양한 판매유형

쿠팡입점 및 3가지 판매유형

쿠팡은 대한민국 최대 이커머스 플랫폼 중 하나로, 다양한 판매자들이 입점하여 상품을 판매하고 있습니다.
쿠팡에서는 로켓배송, 제트배송(로켓 그로스), 마켓플레이스(판매자배송)이라는 3가지 형태로 판매가 가능합니다.

간단하게 설명하면

로켓배송은 쿠팡이 직접 재고를 구매하고 판매하는 방식으로, 쿠팡의 빠른 배송 인프라를 활용하여 높은 매출 기대가 가능합니다.
제트배송(로켓그로스)은 로켓배송과 유사하지만 판매자가 배송을 처리하는 형태이며,
마켓플레이스는 판매자가 직접 재고를 보유하고 발송하는 방식입니다.

 

로켓배송 특징과 입점방법

 

로켓배송이란 쿠팡이 시행중인 자체 시스템으로 전국에 물류 시스템을 마련해서 쿠팡인력을 통해 상품을 고객에게 직접 배송해 주는 방식입니다.

로켓배송은 타 플랫폼들과는 다르게 내가 직접 판매를 하는 것이 아니고 쿠팡에서 내것을 판매해주는 것으로
고정비(인건비, 마케팅_광고비 등)를 쿠팡에서 대신 해주는 구조입니다.

 

→ 빠르게 쉽게 편리하게 성장하고 싶은 판매자
→ 물류 및 판매에 투입되는 고정비를 아끼고 효율적으로 매출을 내고 싶은 판매자

 

쿠팡 로켓배송 입점은 온라인으로 판매하시는 사업자라면 없어서는 안될 필수 존재로 자리매김했습니다.
하지만 신청한다고 해서 다 입점이 되는 것은 아닙니다.

 

로켓배송 입점 조건

● 일반사업자, 법인사업자만 가능합니다. 간이사업자는 일반과세자로 전환해서 신청해야 합니다.
● 신규입점자의 경우 상품에 희소성이 있거나 차별성이 있어야 입점이 수월합니다.
● 윙 이용판매자는 일정기준의 매출이 발생하고 있어야 합니다.

 

장점

● 쿠팡에서 도매가로 제품을 매입하는 방식으로 쿠팡자체에서 판매, CS, 반품관리, 배송관리, 재고보관 등 전부 맡아서 관리를 해줍니다.
● 인건비와 마케팅비용을 상당부분 아낄 수 있습니다. 하지만 제품의 판매가 확실해야 제대로 된 판매가 이뤄질 수 있을 것입니다. 때문에 매출은 어느정도 보장될 수 있습니다.

 

단점

● 수수료가 비쌉니다. → 입점수수료 40~50%입니다. (쿠팡 BM의 제안에 따라 다름)
● 로켓배송 정산은 60일로 매우 깁니다.

본인이 가져가야 할 마진과 정산 일정을 잘 참고해야될 필요가 있습니다.

 

입점방법

● 쿠팡에서 연락이 오는 경우
● 직접 입점 신청하는 경우

쿠팡 마켓플레이스에 접속해서 위와 같이 로켓배송 입점신청을 하시거나 BM에게 연락이 오면 메일로 팔고자 하는 상품을 보내면 됩니다.
쿠팡측에서 리뷰가 이루어지고 가치가 있다고 판단되면 상품등록으로 이어집니다.

 

 

로켓그로스 특징과 입점방법

 

제트배송은 로켓배송 출시 이후 쿠팡에서 시행하고 있는 새로운 판매/물류 시스템으로, 기존의 제트배송 명칭은 최근 로켓그로스로 변경되었습니다.
로켓배송과 달리 마켓플레이스 형태를 유지하면서 쿠팡의 로켓 배송 물류 시스템(인프라)만 이용하는 개념으로 이해할 수도 있겠습니다. 따라서 가격, 재고수량 조정이 아주 유연합니다.

입점 전 준비해야 할 것들
● 사업자등록증은 개인이면 일반과세자, 법인이면 법인사업자만 가능합니다. (간이사업자 X)
● 로켓배송에 입점한 상품은 중복으로 로켓그로스에 입점이 안됩니다. (중복 X)
● 쿠팡 마켓플레이스(윙)에 입점된 상태여야 합니다.

→ 간이과세자 사업자의 경우
일반사업자 , 법인사업자로 전환 혹은 간이과세 포기신고서를 홈택스에 제출하면 일반사업자로 전환이 가능합니다.
익월로 넘어가면 대부분 적용이 되지만 어느 정도 시간이 소요된다는 점을 참고해 주셔야 합니다.

 

입점 절차

입점 신청 → 담당자 배정 → 상품 등록/입고 등 8주간 컨설팅 → 승인완료 → 바코드작업 → 상품판매

 

장점

● 로켓배송으로 판매자에게 상품도착 보장서비스(D+1) 제공 (로켓배지와 로켓와우 뱃지)
● 택배발송 및 택배 비용은 쿠팡이 전담 (수수료에 포함)
● 로켓 필터 검색 제공 (기존 판매 대비 7배이상 판매 노출 증가)
● 전담 담당자가 관리하며 무료로 광고를 지원함 (골드박스, 타임할인 등)
● 가격과 재고는 쿠팡에서 결정권을 가지고 있음

 

단점
● 로켓그로스의 수수료는 판매 수수료와 쿠팡 풀필먼트 서비스 요금으로 총 2가지 구분

 

쿠팡 판매 수수료

쿠팡 판매 수수료는 상품의 카테고리에 따라 4%~10.9%까지 부과됩니다.

 

쿠팡입점, 로켓 그로스 서비스 요금

입출고 & 배송 요금

각 상품의 입출고 및 배송 요금은 아래의 예시와 같이 적용됩니다.
단, 판매된 상품에만 부과되고, 요금은 상품 카테고리 및 최종 소비자 판매가에 따라 달라질 수 있습니다.

 

 

물류센터 보관요금

물류센터 보관요금은 매 입고 시마다 첫 60일 동안 무료이고, 그 이후부터 요금이 부과됩니다.
60일 이후부터는, 각 상품의 크기에 따라 일일 요금이 부과되는데, 아래 그림을 참고하시면 됩니다.

 

 

밀크런(milkrun) 이란?

 

밀크런(milk run)이란 여러 공급자를 순회하여 운송하는 방식을 뜻합니다.
과거 우유 회사가 축산 농가를 돌면서 우유를 거두어 온데서 유래된 밀크런은 각각의 공급업체를 돌면서 제품을 수거하고 구입처로 운송하는 형태를 말합니다.

밀크런은 한마디로 유통업체가 생산 공장이나 공급 업체로부터 원자재나 부품을 수거한 후, 상품 판매처에 공급하는 물류 운송 방식을 의미합니다.
쿠팡은 상품 유통 시 직매입 형태의 유통 구조를 가진 이커머스 플랫폼으로, 앞서 언급한 밀크런 형태의 물류 운송 방식을 활용하고 있습니다.

 

쿠팡 밀크런이란 직매입한 상품을 수거하기 위해 자체 계약한 화물차량을 이커머스 셀러의 물류 거점으로 보낸 뒤,
직매입한 상품을 해당 화물차량에 실어 쿠팡 물류센터로 입고하는 서비스를 말합니다.

 

 

 

밀크런 운송 타입은 아래와 같이 3가지가 있습니다.

 

 

쿠팡입점, 밀크런 수수료

 

쿠팡 밀크런 서비스는 거리당 수수료가 부과됩니다.

서플라이어 허브 > 물류 > 밀크런 > 단가 확인 메뉴로 들어간 다음,
출고지 주소를 입력하면 거리에 맞춰서 단가를 확인할 수 있습니다.

 

 

단가 확인을 누르면 물건 상차하는 곳 기준으로 가격표가 나옵니다.
(가격에서 부가세는 별도로 부과됩니다.)

 

 

이때 파렛트로 보낼 시 파렛트 렌탈을 해야하는데 아무 파렛트로 쓰면 쿠팡에서 받아주질 않습니다.
그렇기 때문에 반드시 쿠팡과 계약된 AJ파렛트나 KPP파렛트를 이용해야 합니다.

 

 

밀크런 접수 방법

밀크런을 접수하기 위해선 쿠팡에서 들어온 발주리스트로 들어가서 입고 유형의 변경과 정보를 입력하여 접수를 진행합니다.

 

---

 

쿠팡입점 컨텐츠를 마치며,

네이버의 스마트 스토어와 카카오톡 선물하기 보다는 다소 복잡했던 쿠팡의 판매 유형이였습니다.
준비할 것도 상대적으로 많고 아직 개선될 점도 많다 보니, 많은 사람들이 입점을 쉽게 포기하시는데요.
꼭 단점만 있는 것은 아닙니다. 입점이 복잡하다 보니 현재 레드오션인 네이버 스마트 스토어와는 다르게 입점만 하면 어느정도의 경쟁력을 갖추고 시작할 수 있습니다.
다소 복잡하고 어렵지만 조금의 시간과 초기 자본이 있다면 도전해보아도 좋을 것 같습니다.